Datus Smith define a la promoción como el conjunto de métodos a los que recurre una editorial para dar a conocer un libro y hacer que la gente quiera comprarlo. Es una labor que requiere de imaginación y agilidad, pues el libro debe venderse y para ello no se puede esperar mucho tiempo.
Aunque la editorial debe realizar una campaña de promoción lo suficientemente atractiva para que cada libro que presenta sea vendido, cada una de ellas será diferente porque cada uno tiene sus propias necesidades promocionales, además están restringidas por el presupuesto que la empresa tenga para cada uno de ellos.
Smith señala que, aunque existen diferentes tipos de promoción, son seis los elementos promocionales más utilizados, ellos son:
1) El forro del libro. Tiene la función de ser un gancho visual para el cliente, para ello debe contener el nombre del autor y opiniones de críticos.
2) Ejemplares de obsequio para reseñas en periódicos y revistas. Se trata de los libros enviados a periódicos, revistas, columnistas y a comentaristas de radio y televisión, ésta es la forma más eficiente y económica de promoción, siempre y cuando todas las personas a las que se les envió un ejemplar hayan publicado una reseña.
3) Presentaciones. Es una forma de promoción similar a los ejemplares para reseña porque se envían ejemplares acompañados de de una nota del autor del editor solicitando una opinión sobre la obra a personas reconocidas por el público.
4) Anuncios ante libreros. Pueden ser desde materiales de publicidad hasta avisos de la próxima aparición del libro, incluyendo la fecha, precio y descuento.
5) Visitas de vendedores a librerías, escuelas y demás. Aunque éste es considerado un elemento promocional, se considera más bien una labor de venta. En estas visitas, los representantes de ventas deben llevar los materiales impresos para la promoción y dejarlos al cliente.
6) Algún tipo de publicidad impresa. Para cubrir con este requisito se contratan espacios en periódicos y revistas para anunciar la publicación de un libro, para ello las editoriales cuentan con un departamento de publicidad. Dentro de la publicidad impresa también se emplean los cupones y los avisos por correo.
Para que estos elementos promocionales den resultado, se debe saber a quién deben dirigirse, por lo que se elaboran listas de posibles compradores. Éstas se elaboran con base en los siguientes puntos: 1) clientes anteriores; 2) maestros y profesionales relacionados con el tema del libro; 3) bibliotecarios, funcionarios y directores de escuelas; 4) asociaciones, agrupaciones o sociedades; 5) listas de suscriptores de revistas o periódicos, y 6) listas de nombres recopilados por el autor.
Otras formas de promocionar un libro son a través de los premios que les otorgan algunas asociaciones o las mismas editoriales, la publicación de fragmentos en revistas, las entrevistas de radio o televisión y las conferencias o charlas en las que participe el autor.
Aunque la editorial debe realizar una campaña de promoción lo suficientemente atractiva para que cada libro que presenta sea vendido, cada una de ellas será diferente porque cada uno tiene sus propias necesidades promocionales, además están restringidas por el presupuesto que la empresa tenga para cada uno de ellos.
Smith señala que, aunque existen diferentes tipos de promoción, son seis los elementos promocionales más utilizados, ellos son:
1) El forro del libro. Tiene la función de ser un gancho visual para el cliente, para ello debe contener el nombre del autor y opiniones de críticos.
2) Ejemplares de obsequio para reseñas en periódicos y revistas. Se trata de los libros enviados a periódicos, revistas, columnistas y a comentaristas de radio y televisión, ésta es la forma más eficiente y económica de promoción, siempre y cuando todas las personas a las que se les envió un ejemplar hayan publicado una reseña.
3) Presentaciones. Es una forma de promoción similar a los ejemplares para reseña porque se envían ejemplares acompañados de de una nota del autor del editor solicitando una opinión sobre la obra a personas reconocidas por el público.
4) Anuncios ante libreros. Pueden ser desde materiales de publicidad hasta avisos de la próxima aparición del libro, incluyendo la fecha, precio y descuento.
5) Visitas de vendedores a librerías, escuelas y demás. Aunque éste es considerado un elemento promocional, se considera más bien una labor de venta. En estas visitas, los representantes de ventas deben llevar los materiales impresos para la promoción y dejarlos al cliente.
6) Algún tipo de publicidad impresa. Para cubrir con este requisito se contratan espacios en periódicos y revistas para anunciar la publicación de un libro, para ello las editoriales cuentan con un departamento de publicidad. Dentro de la publicidad impresa también se emplean los cupones y los avisos por correo.
Para que estos elementos promocionales den resultado, se debe saber a quién deben dirigirse, por lo que se elaboran listas de posibles compradores. Éstas se elaboran con base en los siguientes puntos: 1) clientes anteriores; 2) maestros y profesionales relacionados con el tema del libro; 3) bibliotecarios, funcionarios y directores de escuelas; 4) asociaciones, agrupaciones o sociedades; 5) listas de suscriptores de revistas o periódicos, y 6) listas de nombres recopilados por el autor.
Otras formas de promocionar un libro son a través de los premios que les otorgan algunas asociaciones o las mismas editoriales, la publicación de fragmentos en revistas, las entrevistas de radio o televisión y las conferencias o charlas en las que participe el autor.
Datus C. Smith: “9. Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro”, en: Guía para la publicación de libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991
